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線索到回款(LTC)

百思特線索到回款解決方案(LTC)旨在幫助企業(yè)全面提高銷售拿單成功率及投標命準率,降低投標成本,提高合同質量,提高合同交付效率,有效管控交付成本,保證回款,改善客戶體驗。LTC解決方案在華為等等世界一流企業(yè)的成功應用,帶來在客戶端作戰(zhàn)方式的改變,增強了客戶粘性,確保客戶和銷售機會選擇的有效性,全面提升了企業(yè)的市場地位和在重點客戶的市場份額。

服務內容

百思特線索到回款解決方案(LTC)是企業(yè)核心業(yè)務流程之一,與MTL、ISC、ITR等流程形成接口關系。LTC起始基于客戶全生命周期開發(fā)、國家/區(qū)域/行業(yè)經營基礎上的線索產生,強化提高從線索培育到產生機會點的有效轉換率,涉及到管理線索、管理機會點、管理合同執(zhí)行三大階段的精細化管理,鐵三角運作模式的推廣,基于LTC流程的IT系統(tǒng)的開發(fā)。具體內容包含:

流程、方法與工具:

評審與決策/銷售管理:

● LTC主業(yè)務流及關鍵控制點

● 專業(yè)評審和綜合評審

● 管理線索-管理機會點-管理合同執(zhí)行

● 關鍵決策點及其模板拉通

● 解決方案銷售方法(銷售軟能力)

● 決策層級與團隊

● 主要工具和模板

● 授權機制

● ……

● 銷售管道管理 / 銷售預測

角色與職責:

IT系統(tǒng)與數據:

● 鐵三角CC3 :面向客戶的統(tǒng)一界面

● 銷售流程的 IT 主平臺功能規(guī)劃

● 以CC3 為核心的項目團隊 (CC3+項目擴展角色)

● IT系統(tǒng)建設

● 支撐性功能崗位

● 業(yè)務信息流打通與集成


方法與技術

百思特線索到回款解決方案(LTC)基于最佳管理實踐進行開發(fā),經過了數十家不同行業(yè)企業(yè)的實踐應用,能夠全面提升企業(yè)銷售競爭力。百思特LTC解決方案涉及到業(yè)務策略、流程、方法與工具、客戶與銷售端組織方式和角色、銷售決策與授權機制、信息系統(tǒng)支持以及銷售數據質量管理等等。百思特LTC解決方案還將標桿企業(yè)的最佳實踐到模板級的規(guī)定動作全面進行了再開發(fā),增強了不同行業(yè)、類型與規(guī)模企業(yè)的應用場景的適應性。

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部分客戶案例

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百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”!

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