湖南大學MBA/EMBA案例活動月一直以來致力于為學員搭建一個理論與實踐相結合的學習平臺。通過豐富多樣的活動形式，激發學員參與案例分析和比賽的熱情，同時為學生與企業、專家之間提供深度交流的機會，充分展示學校MBA教育的成果與風采。

5月24日，百思特高級副總裁胡劍雄受邀走進湖南大學工商管理學院，以《從理論到實踐：企業案例大賽的制勝邏輯》為主題，為近200名MBA/EMBA學員帶來了一場融合戰略洞察、調研診斷與解決方案開發的深度分享。

一、理解企業家：實戰方法論與經驗分享

胡劍雄先生首先從“理解企業家”這一角度切入，分享了百思特服務華為、安踏等優秀企業的實戰方法論及經驗。他詳細介紹了華為從代理到自研、從國內市場到全球市場、從單產品到多產品、從單一產業到多個產業的發展歷程，以及安踏從生產批發時代到品牌零售時代，再到單聚焦多品牌全球化的變革之路。

胡劍雄強調：“偉大的企業都發起于微末，也都飽受劫難。企業家的核心能力，在于在危機中洞察趨勢，用系統性變革穿越周期。”

通過這些案例，學員們得以深入了解企業家群體的思維模式與決策邏輯，深刻理解企業家在企業發展中的關鍵作用與獨特價值。

二、理解案例企業：戰略洞察與分析方法

在“理解案例企業”部分，胡劍雄先生重點介紹了戰略洞察的工具與方法論。他強調，在戰略制定之前，需進行深刻的市場洞察，并提出了“五看”方法論：看趨勢、看市場、看競爭、看自己、看機會，為學員們提供了清晰的分析框架。

胡劍雄結合實際案例，詳細講解了如何運用PEST模型分析宏觀環境趨勢，從行業生命周期、產業鏈、細分市場和行業集中度等維度剖析市場現狀與趨勢，以及如何運用SPAN圖明確戰略機會點和機會窗。

這些方法論的分享，幫助學員們掌握了如何深入了解需要做案例分析的企業對象，為后續的案例分析和解決方案開發奠定了堅實基礎。

三、調研診斷與解決方案開發：咨詢顧問的實戰指南

胡劍雄先生從咨詢顧問的視角，為學員們詳細講解了如何進行企業調研診斷與解決方案開發。

他指出，企業診斷基本流程需遵循調研診斷2P3S模型，包括調研策劃、調研準備、調研實施、調研總結和解決方案開發五個階段。在調研策劃階段，要明確調研范圍、選擇合適的調研方式、組建專業團隊并制定詳細計劃；調研準備階段需進行利益關系人分析、資料收集、戰略解讀等工作；調研實施階段則要通過問卷調查、實地走訪、訪談等多種方式收集第一手資料；調研總結階段要進行數據分析、對標分析、問題提煉與根因分析；最后在解決方案開發階段，要結合標桿引入、方法論研究學習、架構搭建等，系統性地構建解決方案。

胡劍雄強調，解決方案的本質是系統性建設業務和管理體系，需要從戰略、策略、流程、組織、IT等多個維度進行規劃和設計。他通過實際案例，剖析了如何引入行業標桿進行學習，如何研究和匹配適合企業的方法論，以及如何搭建整體架構并持續改進。

胡劍雄先生這些全面而實用的指導，為學員們提供了清晰的操作路徑和方法，幫助他們在未來的企業案例分析和實際工作中，能夠更加科學、系統地進行調研診斷與解決方案開發。

未來，百思特將繼續與高校攜手，為培養更多具有實戰能力的商業人才貢獻力量。