百思特商學院《首席營銷官CMO訓戰營》，一場面向客戶、成就一線、驅動盈利性增長的實戰大課，將于8月29日在長沙重磅開營，助您構建以客戶為中心的營銷指揮作戰體系，點燃可持續增長引擎！

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課程收益

1、重塑“指哪打哪”的營銷文化：

在市場指揮棒下，形成聚焦價值產生的市場沙盤，實現公司整體市場一盤棋，“指哪打哪”，強化盈利和回款。

2、重塑“三線”指揮棒：

構建市場、產品、客戶三線作戰指揮系統，主動規劃市場格局、客戶結構及解決方案，讓增長目標和路徑更清晰。

3、重塑“打勝仗”的作戰方式：

構建MTL/LTC/MCR流程，不斷優化以客戶為中心的運作和管理，讓成功可以復制。

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課程概要

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課程大綱

模塊一：找準機會——主動規劃市場，找準主戰場

1、“五看三定四配”分解戰略目標，找到增長路徑；

2、從市場分析到產品管理，形成作戰地圖；

3、用戰略沙盤透視區域市場格局，鎖定山頭目標與拓展策略。

模塊二：固化打法——通過端到端營銷流程，讓規定動作形成肌肉記憶，攻堅克難打勝仗

1、通過MTL培育市場、牽引研發、生成線索、促進增長；

2、通過LTC呼喚炮火，指揮戰斗，確保顆粒歸倉；

3、通過MCR解碼客戶“兩條鏈”，明確客戶需求，定制差異化解決方案。

研討：

銷售線索獲取來源和培育方法

如何進行客戶關系決策鏈分析

模塊三：組建隊伍——建立“鐵三角”，大平臺下的精兵作戰

1、為客戶創造價值的需求驅動了“鐵三角”的營銷組織變革；

2、解構鐵三角組織運作體系：

解構多平面“鐵三角”矩陣管理組織；

“鐵三角”協同開拓和管理客戶關系與客戶合作；

“鐵三角”綜合經營責任的績效共擔。

模塊四：做好關系——構建立體客戶關系

1、構建組織客戶關系，與客戶風雨同舟；

2、構建關鍵客戶關系，搞定一號首長；

3、構建普遍客戶關系，實現人人為我。

 研討：從客戶關系三個層面分析自身企業現在客戶關系的現狀、差距、改善措施

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邀請對象

公司董事長、總經理、營銷副總、事業部總經理、銷售總監、流程總監等

 聯系電話：400-803-0798

??掃碼咨詢報名

                             

      

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往期精彩

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服務客戶

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關于百思特商學院

百思特商學院，結合中國500強標桿企業變革管理實踐，同時依托百思特管理咨詢集團20多年為5000+家企業提供管理咨詢服務所積累的經驗與案例，致力于為中國企業、商業組織及商業人士提供全價值鏈以及全生命周期的能力建設與提升的培訓服務。

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